Samen met de teler vooruit

Van denken naar doen

De eerste aanpak richtte zich op telers die nog niet actief waren met digitale teeltregistratie. “We dachten: als we die groep meekrijgen, boeken we echt winst. Maar dat bleek niet realistisch. Wie nog niets met registratie doet, heeft daar vaak een reden voor.”

In het tweede jaar draaide FarmPlus de strategie om en werkte het met een kopgroep van voorlopers. “Dat gaf direct veel meer snelheid. Die telers zijn kritisch, nieuwsgierig en vragen om slimme oplossingen. Daar leer je veel van.”

Ten tijde van het interview werd het platform breder uitgerold. Alle telers in Nedertarwe, een gecertificeerd tarweprogramma met volledige traceerbaarheid, zouden dat teeltjaar met het systeem gaan werken. “Dat stelt hoge eisen aan transparantie. Dankzij de app kunnen we precies laten zien welke middelen zijn gebruikt, wanneer, waar en hoe.”

Van versnippering naar overzicht

Voorheen stond informatie verspreid over notitieboekjes, Excelbestanden, apps, e-mails en WhatsApp-gesprekken. “Als de ene teler een topopbrengst had en de andere niet, moesten we achteraf alles bij elkaar puzzelen. Nu staat alles in één systeem en kunnen we veel gerichter analyseren.”

Die centrale plek biedt ook intern voordelen. “We kunnen beter adviseren omdat we beter zien wat er echt in het veld gebeurt.”

Samen ontwikkelen

De samenwerking met AppsforAgri groeide snel uit tot een partnerschap. “We hebben adviseurs vanaf het begin betrokken, niet alleen voor draagvlak, maar juist omdat hun praktijkkennis cruciaal is voor een goed werkend systeem.”

Van der Lee noemt de wekelijkse brainstormsessies “waanzinnig waardevol”. “We signaleerden een knelpunt, bedachten samen een oplossing en vaak kwam het ontwikkelteam een week later al met iets tastbaars. Die snelheid en dat meedenken — dat is goud waard.”

Standaardisatie als kracht

Werken met gestandaardiseerde recepten per gewas en grondsoort geeft het adviesproces meer structuur. “Het levert minder vragen en meer duidelijkheid voor telers op. En adviseurs kunnen zich op de inhoud richten in plaats van op terugkerende vragen.”

Dat past bij de rol die FarmPlus voor zichzelf ziet: niet alles digitaal over de schutting gooien, maar samen met de teler keuzes maken — van bouwplan tot oogst.

Vooruitblik: slimmer en beter verbonden

Op het moment van het interview keek FarmPlus vooruit naar verdere procesoptimalisatie. “We willen externe datastromen, zoals artikelinformatie, klantgegevens en RVO-data, automatisch koppelen, zodat het hele proces naadloos verloopt.”

Van der Lee ziet ook kansen voor AI, mits eerst meer interne kennis wordt vastgelegd. “We hebben veel teeltkennis in huis, maar die zit nog te veel in hoofden en losse documenten. Als we dat digitaliseren, kan AI er echt waarde aan toevoegen.”

Hij benadrukt dat maatwerk een deel van de kracht van de samenwerking is. “We spreken nu veel één-op-één met AppsforAgri. Als het aantal klanten groeit, verandert die verhouding. Maar dat hoeft geen nadeel te zijn. Met de juiste structuur kan kruisbestuiving tussen klanten juist tot snellere innovatie leiden.”

Met vertrouwen vooruit

FarmPlus is enthousiast over de gezette stappen en de samenwerking zelf. “Het kan altijd sneller, maar de vooruitgang is er. We houden elkaar scherp en blijven samen bouwen. Zo groeit dit over een paar jaar uit tot een systeem waar we allemaal niet meer zonder willen.”