Gemeinsam mit dem Erzeuger vorankommen

Vom Nachdenken zum Handeln

Der erste Ansatz richtete sich an Erzeuger, die noch keine digitale Anbaudokumentation nutzten. „Wir dachten: Wenn wir diese Gruppe mitnehmen, gewinnen wir wirklich etwas. Doch das erwies sich als unrealistisch. Wer noch gar nicht dokumentiert, hat dafür häufig einen Grund.“

Im zweiten Jahr änderte FarmPlus die Strategie und arbeitete mit einer Vorreitergruppe. „Dadurch kamen wir sofort deutlich schneller voran. Diese Erzeuger sind kritisch, neugierig und fragen nach intelligenten Lösungen. Davon lernt man viel.“

Zum Zeitpunkt des Interviews wurde die Plattform breiter eingeführt. Alle Erzeuger im zertifizierten Weizenprogramm Nedertarwe, das vollständige Rückverfolgbarkeit verlangt, sollten im betreffenden Anbaujahr mit dem System arbeiten. „Das stellt hohe Anforderungen an die Transparenz. Dank der App können wir genau zeigen, welche Betriebsmittel wann, wo und wie eingesetzt wurden.“

Von verstreuten Informationen zum Überblick

Zuvor waren Informationen auf Notizbücher, Excel-Dateien, Apps, E-Mails und WhatsApp-Gespräche verteilt. „Wenn ein Erzeuger Spitzenerträge hatte und ein anderer nicht, mussten wir hinterher alles mühsam zusammensetzen. Jetzt steht alles in einem System und wir können viel gezielter analysieren.“

Dieser zentrale Ort bringt auch intern Vorteile. „Wir können besser beraten, weil wir genauer sehen, was tatsächlich auf dem Feld passiert.“

Gemeinsam entwickeln

Die Zusammenarbeit mit AppsforAgri entwickelte sich schnell zu einer Partnerschaft. „Wir haben die Berater von Anfang an einbezogen, nicht nur um Akzeptanz zu schaffen, sondern gerade weil ihr Praxiswissen für ein gut funktionierendes System entscheidend ist.“

Van der Lee bezeichnet die wöchentlichen gemeinsamen Ideensitzungen als „unglaublich wertvoll“. „Wir benannten einen Engpass, dachten gemeinsam über eine Lösung nach, und oft stellte das Entwicklungsteam schon eine Woche später etwas Greifbares vor. Dieses Tempo, dieses Mitdenken – das ist Gold wert.“

Standardisierung als Stärke

Standardisierte Maßnahmenpläne nach Kultur und Bodenart geben dem Beratungsprozess mehr Struktur. „Das führt zu weniger Rückfragen und mehr Klarheit für die Erzeuger. Und die Berater können sich auf die fachlichen Inhalte statt auf wiederkehrende Fragen konzentrieren.“

Das entspricht der Rolle, die FarmPlus für sich sieht: nicht einfach alles digital weiterzureichen, sondern gemeinsam mit dem Erzeuger Entscheidungen zu treffen – von der Anbauplanung bis zur Ernte.

Ausblick: intelligenter und besser vernetzt

Zum Zeitpunkt des Interviews blickte FarmPlus auf weitere Prozessoptimierungen voraus. „Wir wollen externe Datenströme wie Artikelinformationen, Kundendaten und RVO-Daten automatisch anbinden, damit der gesamte Prozess nahtlos abläuft.“

Van der Lee sieht auch Potenzial in KI, sofern zunächst mehr internes Wissen dokumentiert wird. „Wir haben viel pflanzenbauliches Wissen im Haus, aber noch zu viel davon steckt in den Köpfen und in einzelnen Dokumenten. Wenn wir es digitalisieren, kann KI echten Mehrwert schaffen.“

Er betont, dass die individuelle Anpassung ein Teil der Stärke der Zusammenarbeit ist. „Derzeit sprechen wir viel direkt mit AppsforAgri. Wenn die Kundenzahl wächst, wird sich dieses Verhältnis verändern. Das muss aber kein Nachteil sein. Mit der richtigen Struktur kann der Austausch zwischen Kunden Innovationen sogar beschleunigen.“

Mit Zuversicht weitergehen

FarmPlus ist von den erreichten Schritten und der Zusammenarbeit begeistert. „Es könnte immer schneller gehen, aber der Fortschritt ist sichtbar. Wir fordern uns gegenseitig und entwickeln gemeinsam weiter. So wird daraus ein System, auf das wir in einigen Jahren alle nicht mehr verzichten wollen.“