Lorsque FarmPlus, anciennement CZAV, a commencé à déployer iCrop d’AppsforAgri trois ans auparavant, l’entreprise faisait encore figure de pionnière. Un petit groupe de 30 agriculteurs en grandes cultures et quelques conseillers ont commencé à tester le système. « Nous avons délibérément commencé avec un groupe restreint, prêt à réfléchir avec nous, explique Wydo van der Lee, responsable informatique et chaîne logistique. Cela nous a permis d’apprendre tout en construisant quelque chose d’adapté au quotidien. »
De la réflexion à l’action
La première approche visait les producteurs qui n’enregistraient pas encore leurs cultures sous forme numérique. « Nous pensions qu’en les embarquant, le gain serait réel. Mais cela s’est révélé irréaliste. Ceux qui ne font pas encore d’enregistrement ont souvent une raison. » La deuxième année, FarmPlus a inversé sa stratégie et travaillé avec des précurseurs. « Cela a tout de suite accéléré les choses. Ces producteurs sont exigeants, curieux et demandent des solutions intelligentes. On apprend beaucoup à leur contact. »
Le déploiement s’est ensuite élargi. Pendant cette campagne, tous les producteurs de Nedertarwe, un programme néerlandais de céréales certifiées entièrement traçables, devaient utiliser le système. « Cela impose de fortes exigences de transparence. Grâce à l’application, nous pouvons montrer quels intrants ont été utilisés, quand, où et comment. »
Des informations dispersées à une vue d’ensemble
Auparavant, les informations étaient dispersées entre carnets, Excel, applications, e-mails et WhatsApp. « Si un producteur obtenait un rendement exceptionnel et un autre non, nous devions tout reconstituer après coup. Désormais, tout est dans un seul système et nous pouvons analyser bien plus précisément. » Cette centralisation apporte aussi des avantages internes. « Nous pouvons mieux conseiller parce que nous comprenons mieux ce qui se passe au champ. »
Nous voulions en finir avec les informations dispersées dans les carnets, WhatsApp et les fichiers Excel isolés. Désormais, tout est au même endroit : cela nous apporte une vue d’ensemble et une meilleure compréhension.
Wydo van der Lee — Développer ensemble
La collaboration avec AppsforAgri est rapidement devenue un partenariat. « Nous avons associé les conseillers dès le départ, pour favoriser l’adhésion, mais surtout parce que leur connaissance pratique est essentielle au bon fonctionnement du système. » Van der Lee qualifie les séances hebdomadaires d’« extrêmement précieuses ». « Nous identifiions un blocage, réfléchissions ensemble à une solution et, souvent, l’équipe de développement proposait quelque chose de concret une semaine plus tard. Cette réactivité et cette capacité à réfléchir avec nous valent de l’or. »
La standardisation comme atout
Des programmes standardisés par culture et type de sol structurent le conseil. « Ils suscitent moins de questions et apportent plus de clarté aux producteurs. Les conseillers peuvent se concentrer sur le fond plutôt que sur les questions répétitives. » Cela correspond au rôle de FarmPlus : ne pas simplement transmettre des informations numériques, mais faire les choix avec le producteur, du plan de culture à la récolte.
Perspectives : plus intelligent et mieux connecté
FarmPlus prévoit d’optimiser davantage ses processus. « Nous voulons relier automatiquement les flux externes, comme les informations articles, les données clients et celles du RVO néerlandais, pour que le processus soit fluide. » Van der Lee voit aussi un potentiel dans l’IA, à condition de mieux formaliser les connaissances internes. « Nous avons beaucoup de savoir agronomique, mais il reste trop souvent dans les têtes et des documents isolés. En le numérisant, l’IA pourra réellement lui apporter de la valeur. »
Il souligne que la personnalisation fait partie de la force de la collaboration. « Aujourd’hui, nous échangeons beaucoup directement avec AppsforAgri. Avec la croissance du nombre de clients, cet équilibre changera. Ce n’est pas forcément un inconvénient. Une bonne structure peut permettre aux échanges entre clients d’accélérer l’innovation. »
L’avenir réside dans les connexions et les analyses intelligentes : c’est notre priorité actuelle. Avec AppsforAgri, nous construisons une plateforme qui deviendra indispensable aux producteurs et conseillers dans quelques années.
Avancer avec confiance
FarmPlus se félicite des progrès et de la collaboration. « On peut toujours aller plus vite, mais les progrès sont là. Nous nous stimulons mutuellement et continuons à construire ensemble. C’est ainsi que ce système deviendra, dans quelques années, indispensable pour nous tous. »
